Les BTS MCO 2ème année découvrent l’univers d’une concession automobile : Peugeot Aurillac
Dans le cadre de leur formation en management de l’équipe commerciale, les étudiants du BTS MCO (management commercial opérationnel) 2ème année du lycée Monnet-Mermoz et leur enseignante, Isabelle Milvaque, ont accueilli le chef des ventes de la concession Peugeot Aurillac (Clément Madziarski) et un vendeur ayant fait le choix d’une formation en alternance après l’obtention de son BTS MCO (Sylvain Bonal). Ces deux professionnels ont de plus effectué leurs études au lycée Monnet-Mermoz.
Cette intervention avait pour objectif de permettre aux étudiants de découvrir le fonctionnement d’une concession automobile mais aussi de s’intéresser à l’environnement qui affecte aujourd’hui le secteur. Le passage à l’électrique a notamment suscité la plus grande attention de la classe.
Après la présentation de ces deux points, les deux intervenants ont alors illustré plusieurs chapitres du programme de management de l’équipe commerciale ; en effet, ils ont évoqué les métiers commerciaux présents dans l’entreprise ainsi que la procédure de recrutement, la motivation et la stimulation d’une équipe commerciale avec notamment la politique de rémunération.
Les étudiants ont ainsi pu obtenir de précieux renseignements sur les moyens de manager une équipe commerciale. Ils pourront d’ailleurs très certainement mettre en pratique les nombreux conseils donnés lors de l’intervention lors de leur prochain stage en Janvier 2025 ou lors d’une épreuve d’examen à la fin de l’année scolaire.
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